网站要做的是在发现需求后进行整合

UPTATED:2013-11-02 | 分类：行业资讯

中山网络公司，中山网络制作爱途科技公司2013-11-02日报

    2003年2月18日，“厦门小鱼社区”悄然诞生，为厦门市民提供了一个生活信息网上交流平台。 2008年1月1日，小鱼社区全新改版升级为小鱼网，发展包括博客、网店在内的更多网络品牌产品。
 
　　而网站要做的是在发现需求后进行整合，从而和商户实现匹配，通过线下的活动，如婚庆采购会、优惠卡之类形成最后的交易。
 
　　在这里，交易是最后一个环节，它只是一个“果”，而产生交易的“因”，是地方门户社区网站在交易之前所做的所有互动，这是后面所有商业行为的铺垫，这个过程也是它和其他电商平台的最大区别。
 
　　时隔十年，小鱼网已拥有100万注册会员，潜在用户占到了厦门网民的 85%以上。
 
　　“用户的需求，都已经通过一个个发言、回帖呈现在网站上了。这些需求不是凭空而来，是100万用户在小鱼网的真实反应。”姚锦程说，“这些需求对应着100万个ID背后实实在在的人。如果说三年前，这个人刚毕业，他在网上看的是求职招聘，接下来，他要谈对象、要结婚，那么，他的需求就转向了婚纱、酒席、房子等。这些都需要商家来对接。”
 
　　“一个网站10年不死，即意味着它会有很多积累，特别是用户的积累。”厦门小鱼网联合创始人姚锦程告诉《天下网商》记者。
 
　　这里姚锦程所提及的“用户”，如果用商业逻辑来理解，可以分为商户和消费者。10年的沉淀与积累，让这两部分受众也得到了充分的沉淀和积累，这使得O2O模式的崛起，对于小鱼网而言，不像是一个新生的事物，而更像是与生俱来的一种基因，契合得让人忍不住要羡慕嫉妒恨。
 
　　2013年5月13日，专注于本地生活服务社区的杭州19楼完成了6000万元的战略融资，这让众多地方门户社区网站在去往商业化的道路上看到了一丝曙光。
 
　　其实，对于具备社区、媒体和电子商务这三重属性的地方门户社区网站而言，如果说之前的重心在社区和媒体功能的培育上，是在为电子商务的崛起而所做“内功”，那么在O2O商机频繁迸发的今天，当外部的条件日益成熟，地方门户社区网站以其扎根本地，对本地商家的理解力、覆盖力和影响力优势，找到了一条以O2O的方式通往商业化的道路。
 
　　盈利在于O2O的消费闭环设计
 
　　在姚锦程看来，地方门户网站与地方民生消费息息相关，这其中蕴藏着大量消费商机。
 
　　地方门户网站的优势在于——线上和线下结合的成本较低，互动程度较高，精准营销的成本较低，且效果相对较明显，这是垂直化服务优势的最直接体现。它不需要自己主动去挖掘用户需求，由于论坛的性质，用户会自发地将自己的诉求表达出来。
 
　　中山网站推广，爱途网络与你分享：当然，在盈利模式上，小鱼网和其他地方门户社区网站一样，盈利都主要来自于广告和广告的衍生产品，譬如传统的页面广告位和文字链接。另外，网站还可以围绕专题和应用展开线上营销活动，通过网络推广把线上的消费者聚集，然后带到现实的商店中去在线支付，购买线下的商品和服务。

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